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聚划算携手甘肃:打造10大“甘味”农产品、赋能10万亩农业基地

内容摘要:来自甘肃省山丹县的1.2万吨青割燕麦草有了着落。日前,在甘肃省临夏州举办的三区三州贫困地区农产品产销对接活动暨甘味品牌推介签

发布时间:2019-07-26 | 来源:农民网

来自甘肃省山丹县的1.2万吨青割燕麦草有了着落。日前,在甘肃省临夏州举办的“三区三州”贫困地区农产品产销对接活动暨“甘味”品牌推介签约仪式上的一份采购协议中,这些青割燕麦草以2280万元的价格销售给了四川省眉山市一家企业。产销对接让当地漫山遍野的“小”牧草有了销路,真正成为了助推群众脱贫致富的“大”产业。

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当前正是蔬菜瓜果上市旺季,具有针对性的产销对接活动让更多“三区三州”特色农产品及时与国内终端大市场对接,逐渐建立起长期稳定的购销渠道,促进农产品销售,稳定农户收益。

最近,沙漠南瓜的故事在网上火了。返乡创业大学生李斐在家乡的沙漠边缘愣是种出2450亩南瓜田,并借助聚划算的销量爆发和大数据指导,把曾经“种什么赔什么”的沙地,变成了每亩净利润1000多元的宝地。聚划算“聚”出来的沙漠南瓜不仅防沙治沙,向不断南侵的沙漠发起了反击,更带动当地乡亲实现脱贫增收。而事实上,“沙漠南瓜”还只是聚划算助力甘肃打造的“甘味”特色农产品之一。

搭建对接平台,集中展示洽谈

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活动现场熙熙攘攘,不时会有客商来到展位前仔细询问。据了解,甘肃、青海、宁夏新疆四省区104个贫困县的500多家供货商携带当地特色优质农产品,对接来自全国各地的300多家采购商,开展经贸洽谈,营销推介品牌农产品,展示产销农产品达到20个大类1800多个品种。

通过聚划算,沙漠南瓜取得了销量爆发,助力当地防沙治沙,更带动农民脱贫增收

甘肃省临夏县南塬乡张河西村水漫滩社的圆梦塬种植专业合作社将合作社的主要产品之一——油桃带到了现场,又大又红的油桃吸引了不少观展者前来品尝。“脆得很,好吃!”临夏本地的观展者张女士说,“听他们说马上还有采摘节,我准备去采摘5斤。”

在7月26日的阿里巴巴汇聚甘肃助力打造“甘味”特色农产品品牌发布会上,阿里巴巴宣布将集中力量帮助甘肃打造包括永昌贝贝南瓜、民勤蜜瓜、兰州百合、金昌早酥小香梨、白银板栗薯、民勤人参果等在内的10大“甘味”特色农产品,建设10万亩优质绿色农产品生产基地,助力“甘味”品牌向千亿级产业迈进。

“合作社去年刚成立,现在有50多户,其中贫困户有28户72人。去年,水漫滩社水果收入10万元以上的农户有3家。今年是坐果的大年,油桃批发价总体比去年便宜。”合作社负责人李军龙介绍,合作社打造了集观赏采摘、品尝体验、体闲娱乐为一体的采摘园,还计划举办采摘节,希望通过采摘增加农民收入。“从兰州两个半小时就能到张河西村,我们想通过这次产销对接活动让更多消费者来看一看。”

7月26日,永昌贝贝南瓜、民勤蜜瓜、金昌早酥小香梨、白银板栗薯、民勤人参果五款甘肃特色农产品已经在“聚土地”上线。“聚土地”将成为聚划算帮助“甘味”特色农产品畅销全国的新机制。

“江南市场的经销商与甘肃的企业建立了广泛的联系和良好的合作。甘肃的高原夏菜从每年5月到10月能够持续供应江南市场,很好地弥补了南方高温季节蔬菜供应的缺口。”广州江南果菜批发市场副总经理赖勇金说,“甘肃的产业扶贫推进力度大,产销对接工作来真的、干实的,这对江南市场来说是好事,也是机遇。我们会做好农产品流通保障,支持产业扶贫。”

4天前,聚划算刚刚在黑龙江的稻田边,宣布推出深度改造农产品供应链的新计划“聚土地”,将用两年内在全国打造1000个聚土地示范产区,孵化100个特色农产品品牌。从应季销量爆发到区域农产品品牌打造,再到绿色生产基地的建设,聚划算正在探索一条智慧订单农业的全新升级之路。

“甘肃西芹、青笋、菜花、西蓝花、娃娃菜、甘蓝等高原夏菜和马铃薯、百合、苹果等特色农产品深受杭州及长三角地区消费者的喜爱,是我们杭州农副产品物流中心蔬菜市场的拳头产品,尤其是高原夏菜,品质优,绿色营养,每年夏秋高温季节还会出现供应紧张的情况,蔬菜价格也很坚挺,一般都是市场里的高价品种。”杭州农副产品物流中心副总经理邵树华介绍,杭州及浙江省内其它城市对甘肃特色农产品需求量颇大,也是甘肃农产品重要的销地市场,产销对接活动提供了一个集中展示与洽谈的平台,让终端市场能够直接“对话”贫困地区特色优质农产品,协商议定大宗农产品销售价格,对推动贫困地区构建稳定购销关系有很大帮助。

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稳定对接渠道,畅通农产品销路

天猫和淘宝平台营运事业部总裁刘博在发布会现场

这已是农业农村部今年举办的第三场贫困地区农产品产销对接活动,此前两场活动签约金额达55亿元,此次活动现场签约金额12.28亿元,意向采购金额达68.49亿元。不过,对贫困地区来说,在产销对接活动现场固然可解燃眉之急,如何利用这一平台在活动之后稳定对接渠道,在日常的农产品销售中措置裕如更加重要。

天猫和淘宝平台营运事业部总裁刘博表示:“我们希望能通过‘甘味’农产品品牌的打造,让中国更多消费者能够感受到甘肃的农产品,让农产品从田间地头到消费者餐桌的过程更加快速、高效。”

甘肃省东乡县卧龙山林果种植农民专业合作社有52户建档立卡贫困户,为了帮助贫困户打开销路,合作社采用“合作社+农户+产品+电商”的模式,优先收购社员的农产品帮其销售。“合作社现在有育苗基地、生产加工厂房、保鲜冷藏设施,是集林果育苗、优良品种培育、农副特产加工、技术培训、市场营销和网络直销为一体的综合性实体,有后续的产业链作支撑,我们收购社员的产品时会比市场价高出一些。”合作社负责人汪真说,今年合作社还打算再吸纳15户建档立卡贫困户社员,帮助他们脱贫。

打开销路、打造品牌:聚划算让青山农场又“青”了

“今年辣椒长势很好,钢架大棚里的辣椒都卖了两茬,露天的辣椒也能出售了,今年村子脱贫不成问题!”甘肃省华池县南梁镇高台村党支部书记刘生枝说。据了解,南梁镇利用“光彩事业”蔬菜大棚,共带动73户贫困户和48户农户种植辣椒307亩,由村干部领办“村社合一”合作社,合作社负责辣椒的种植、管理、回收、销售、技术指导等工作,贫困户参与劳作。现在,扶贫辣椒种植基地日产量可达13吨左右,与西安欣桥果蔬市场、庆阳百佳超市达成了产品销售协议。订单辣椒产业的发展,鼓足了农户发展辣椒产业的信心,村民们就近务工吃上了产业饭。

对很多农产品来说,销路和品牌一直都是最大的烦恼,而“聚土地”计划正切中了广大农民的痛点,有了聚划算的商业爆发力,只要农产品品质好,农民再也不愁卖不出去。反而还能在聚划算的指导下,把农产品做成品牌,吸引更多消费群体。这在沙漠南瓜的“逆袭”故事中体现得淋漓尽致。

农户和合作社在想办法,政府和产业内人士同样也在积极行动。为了保护贫困户的生产积极性,稳定预期收益,搭建产销对接的大平台、大管道、大桥梁,去年以来,甘肃省先后组建8个分产业产销协会,联合各级特色产业产销协会及营销队伍抱团出省,提升甘肃农产品价格话语权。截至6月底,产销协会已与北京广西天津等省内外相关企业、高校签订特色农产品采购、出口贸易协议,协议总金额近38.5亿元。

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从产地到终端,销路畅通不仅仅是两个端口的对话,更需要物流作为保证,构建完善的市场网络体系。截止到6月底,甘肃已经在有需求的贫困村建成果蔬保鲜库821座,购置厢式冷藏车197辆,其中“两州一县”建成果蔬保鲜库37座、购置厢式冷藏车15辆,贫困地区农产品冷链物流设施得到有效改善。

返乡创业大学生李斐和父亲在南瓜田里

得益于各方的积极努力,甘肃省商务厅近期的调研显示,目前,全省蔬菜、水果等特色农产品在集中上市期销售良好,虽然由于丰产增收,有些产品价格较去年走低,但供销稳定,没有出现滞销积压情况。

在2015年以前,沙漠南瓜还只是一种非常小众的农产品。尽管这种从日本引进的贝贝南瓜经过甘肃省农科院的改良,不仅需水量小,更有很好的固土防沙效果,非常适合在沙漠地区种植,但是在甘肃民勤县推广试种时,卖得最好的商家也只有1000多单的销量。严重滞销之下,农民的种植积极性大减。

创新对接方式,对标消费群体

这种困境随着聚划算的到来很快得到解决。凭借丰富的消费数据,聚划算分析了贝贝南瓜的消费者画像,发现年轻白领是这种南瓜的潜在消费群体之一。建议当地商家、农民:扩展南瓜的消费场景,吸引更多消费群体。

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