要说返乡创业,除了外出打工的农村人,还有一批城市人也是主力军,他们往往有着与传统农业人不一样的想法和创意,今天小编分享几个“都市”新农人的创业之道,希望能够对大家有所启发。

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猛触农业红线,却依旧年入千万

做农业的可能都知道,农业这行有着看很多不见的“红线”,“小而多”正是“红线”中的一条。面积分散达不到规模量产,品种繁多做不到单项突破,这样的创业是怎么做到年入千万的?

也许正是不懂农业,这位叫许静的新农人在创业时并未考虑得如此周全。她只知道当初自己在怀孕阶段,想要买到一颗纯正的土鸡蛋都非常不易,市场上鱼龙混杂,土鸡蛋很难辨识,去乡下村民处购买,鸡蛋却又不够新鲜。因为明白孕期妈妈对健康食材的迫切需求,她用一颗鸡蛋开始了创业之旅。

她来到乡村,圈起标准化的草场,母鸡全部散养,每日以五谷杂粮饲喂,今天下好的鸡蛋,明天就包装好发送给预定了鸡蛋的客户。有需求自然就有市场,一开始她的农场只有鸡蛋,不过这些每半个月就可以收到新鲜鸡蛋的会员,3年间却给她带来了近6万粉丝,以及周边城市的几千个稳定优质会员。

如今,许静的农场全部根据用户的需求做定制化种植,会员说想吃果子,于是她就根据水果上市的时间栽种了不同季节的水果。

虽然,农场中的绝大部分农产品都由会员来“消化”,但是,农场中也有单独培养的“尖子生”(也就是在众多农产品中挑选出一些做大规模种养殖的品种)。这些“尖子生”将做为开拓市场、扩展销售渠道的农产品,为农场带来更多可能。

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有人怎么也卖不出去产品

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有人却把仓库做成了渠道

“没渠道,不好卖啊……”这是很多刚创业的农业人常常挂在嘴边的话。

现在信息流通这么快,互联网这么发达,真的是渠道太少了吗?不,这个案例的主人公就硬生生自己开拓出了一条渠道,靠的就是网络。

一个城市里的仓库+互联网,你能把它们裂变成什么样?潘亚鹏把仓库做成了“有物流能力的批发市场”。

有了互联网,潘亚鹏发展出了自己的社群,总共有120多个。有了社群做基础,潘亚鹏能够通过自己的号召把产地发过来“多余”的产品迅速“消化”。

比如产地运40吨海南贵妃芒过来。但产地给的订单,只销售了30吨。这个时候,潘亚鹏能马上发动自己的社群力量,让社群电商,马上拿货分销。

潘亚鹏仓库也不是大伙认知中的那种仅仅只有储存功能的仓库,这个仓库可以实现产品分级、产品包装、产品分销、物流配送的功能。产地供应商可以将初级农产品直接用大挂车或航空运输抵达仓库。而他利用自有的技术优势,帮助这些合作商打包、分拣、品控并确保运输配送。简单来说,产地的商家只要把货运过来,把单号发过来,其他的就一切不用操心了,这个仓库能帮你全部解决。

配送效率也是潘亚鹏正在不断提高的地方,他通过在众多热门城市设置仓库,与三通一达、顺丰、京东等大的配送公司进行合作,提高配送效率,降低配送成本,不断拉近与终端消费者的距离。

有了消费群体、具备分拣品控能力的仓库以及超高效的配送机制,让潘亚鹏的“生意圈”不断良性循环,越做越大。


创造“包地吃粮”新模式

其实很多返乡创业的新农人都会对粮食作物敬而远之,一来是这类产品的差异化太难做,二来是产品价格实在是难以达到“赚翻”的标准。但是这位新农人,他通过一种新模式,将大米卖出了不一样的效果。

随着消费者对食物要求的提高,其实大米也不仅仅是果腹的食物,很多人开始对安全、营养、健康的鲜米有强烈的需求,但是市场上产品众多,好坏难以区分,很多消费者开始直接从产地寻找优质农产品。

顺应这样的市场需求,曹传印想出了“包地吃粮”的办法。即缴纳一定的“包地”费用,即可享受粮食的地头价(普遍低于市场价格),并且还提供实时碾磨的服务。一旦客户下单,曹传印基地的米厂就会安排实时碾磨(留住胚芽)、并采取保鲜措施安排快递,迅速寄送到家。

通过不断开拓市场,吸引服务商加盟,目前曹传印的“包地吃粮”项目已累积出500多个服务商,每个服务商所在群里都有100-200多不等的客户。

其实从以上三个案例中,我们不难发现,“都市新农人”与传统农业人的区别主要在于对农产品市场的认知不同。“是先有好产品,还是先有消费需求?”这一点我们必须要明白,不是所有好产品都一定会有销路,但满足消费需求的产品一定能够获得应有的收益。

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发布时间:2017.7.5     一周内有效


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